書名：惡魔交涉術 :讓人無法拒絕的黑暗智慧

作者：向谷匡史著 ; 李伊芳譯

出版年： 2010.09

出版社： 三采文化

ISBN：9789862292952

索書號： 177.4 2875

 

本書內容簡介

 

「人是無法被說服的」
這是惡魔交涉術的基本原則！
所以天使只會鑽牛角尖要說服別人，
但惡魔卻能讓對方「自願配合」！

 

      不論使用任何手段談判或交涉，
　　只要能使對方接納你的意見，
　　事情八九不離十地就能照著你的希望發展下去！

 

　　所以好人總是誠懇又努力，一心想要打動別人， 
　　卻遠不如惡魔的一點小心機！

 

　　當惡魔開口講道理，連威力最強的天使也得靠邊站！
　　所以，不要再試圖拚命說服別人了！
　　不如向黑社會、酒家女、超級業務員這些眼中沒有法律的無賴們多學學吧！
　　這可是「讓人無法拒絕」的黑暗智慧！

 

　　﹝遇到小氣的人……﹞
　　小惡魔會在茶水間說那個人：「小氣又吝嗇。」
　　結果→別人以為說壞話的人才是小心眼，造成反效果。
　　大惡魔會在背後說那個人「超慷慨的，每次都請客！」
　　結果→造成既定事實的謠言，使對方不得不付錢。(YES*握拳*)

 

　　﹝老闆一頭熱要大家去當志工……﹞
　　天使：「……」
　　結果→雖心有不甘但卻只能接受任務。
　　惡魔：「我來擔任召集人……不過，之前某公司似乎也去當志工，但好像反而引起反感！」
　　結果→自願讓大家相信自己的熱忱，但卻放出某公司的假消息，讓大家放棄原提案。(YES*握拳*)

 

　　﹝想要推銷手上的投資建議給客戶﹞
　　小惡魔：「絕對沒問題 ！一定會賺錢！」
　　結果→越是要說服，對方越容易退卻，反而使對方萌生「事情絕對沒有這麼簡單」的猜疑心。
　　大惡魔：「報酬率有五成，但是如果政府介入，甚至大地震等天災人禍，也是有可能讓投資失敗，

所以並不勉強，但這些事情請你別讓別人知道。那我先離開了。」
　　結果→對方反而因此上鉤！(YES*握拳*)

 

　　﹝進行訪問時……﹞
　　天使記者會問：「聽說妳跟妳先生要離婚？」
　　藝人的經紀人馬上說：「哈哈哈！哪有這種事！」
　　結果→訪問到此結束！

　　惡魔記者會說：「我想針對『名媛與時尚』這一主題跟妳進行訪談。」
　　藝人：「OK！就約拍戲的空檔吧！」
　　之後，惡魔記者針對事先提出的「名媛與時尚」一主題，先進行大約三十分鐘左右的訪談。之後突然……
　　惡魔記者：「對了，離婚協議書是什麼時候簽字的呢？」
　　藝人驚訝到連反駁的話都說不出口。
　　惡魔記者：「聽說孩子是由妳先生撫養！」
　　藝人：「不、不是……」
　　惡魔記者：「如果您願意配合的話，在報導上我會多加斟酌。」
　　結果→採訪成功！ (YES*握拳*)

 

簡介來源:博客來網路書店(20140824)

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